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风雨30年的小小文具店,凭什么被称为“国货之光”?
http://www.pen168.com 2020-06-09 09:27:58 教育小视界

  风口下的行业略显浮躁,大多是赶潮流,成功的很少,最后只留下市场一片凌乱。聚焦小事物,挣钱虽少,却也能成大企业。晨光就是一直默默做着“小事物”,如今成立30年,成为了行业领先者。

  有网友去年用晨光10块钱的速干笔,在晨光的“背面不易渗墨”纸上写字,然后他又用日本笔芯和廉价笔芯做实验,发现他们在晨光纸上,竟然都比晨光自己的笔表现好。

  于是对晨光提出灵魂一问:我是该骂你们家的纸,还是该骂你们家的笔?

  其实,关于这条去年的知乎提问,当时很多网友也列出了很多答案。但现在再次被提起,似乎让我们想起了这个默默无闻30年的文具企业,是如何成了行业的隐形冠军?

  晨光创始人陈湖雄说:我希望中国未来能涌现出更多深耕各自领域的伟大企业,在一米宽的行业领域内做到一万米深。

  草根逆袭,成为一代笔王

  陈湖雄生于1970年,老家是广东汕头,从小聪明伶俐,除了不爱学习,其他都很好。参加三次高考,最终也没有考上大学。

  说来也巧,他找了几份工作都没有安定下来,直到做文具推销员,不爱学习的他从此与文具结下了不解之缘。为了能顺利卖出文具,陈湖雄找了学校附近的所有小卖部,通过和他们合作成为了公司优秀销售员,就这样一路下来做到了地区总代理。

  10年的摸打滚爬已让陈湖雄在文具行业积累了丰富的经验。1999年,金融危机的到来让很多文具厂关了门,作为总代理的陈湖雄一下子失去了上游厂商。无奈之下,他想到了自己创业,于是来到了上海,希望通过这里的资源拥有一片天地。

  创业之初,陈湖雄也是摸着石头过河,虽有丰富的销售经验,但让自己制笔,还是头一次。第一笔订单就赔了30万,当时这个金额算是不小的费用了,陈湖雄没有因此而放弃,硬着头皮和厂里的老师傅找出问题所在,成功按时交付了订单。

  陈湖雄常说:一支笔看似简单,单笔头的制造就有20多道工序,别看笔头上这一个小小的球珠,我们有一整个科研团队在研究它,加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。

  对于品质,陈湖雄一直是严格要求,就像对待生命一样,于是才有了晨光今天品质卓越的产品。

  经过陈湖雄多年的摸索,晨光文具逐渐被人们熟知,身为推销员出身的他依然采用和学校附近便利店合作的方式,并把这种模式推广到了全国。随着需求升级,晨光除了制笔,也开始生产其他文具用品,并成为很多办公必备的工具。

  2015年,晨光文具正式在上交所挂牌上市。晨光从一家做笔的小文具厂成长为市值259亿的上市公司,业务更是遍及全国,拥有七万多家门店。陈湖雄的身家也达到了112亿元,成为名副其实的笔王。

  而对未来晨光文具的发展,这位笔王并没有因为现在取得的成就就停滞不前,在他的规划下,晨光的下一步就是升级,进入中高端市场。毕竟日趋变化的社会和未知的市场环境,总得保持一定的警惕性,谁也不敢保证原地踏步的人会不被抛下。

  深耕文具行业30年,成了行业的隐形冠军

  2019年晨光文具年报中显示,实现营业收入111.41亿元,同比增加30.53%;实现归属于上市公司股东的净利润10.60亿元,同比增加31.39%。

  面对如此不错的业绩,晨光文具也表示当前的市场竞争压力太大了,公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化,出生率下降,传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。

  晨光一直以来沿袭务实低调的风格,几乎很少接受媒体的采访,他们长期致力于内部建设,以做企业、做实事为主。晨光认为只要产品质量出众,研发创新力量强大,在全国各地建立深入的渠道网络,同时在连锁零售业务谋求发展,将产业链的上下游完全吃透,晨光文具就会保持中国文具第一品牌的地位。

  如今,很多的企业为了市场占有率,生产的产品越来越没有边界。陈湖雄认为企业要多元化,前提是现有领域要做得够专业,如果自身的领域都不够专业,别的行业也只是投机取巧,到最后可能会失去自我。每个行业都有隐形冠军,中国企业首先是做好自己。所以,创业一定不要过度地追捧所谓的风口。

  30多年时间,晨光已经成为亚洲最大的文具生产商之一,光中性笔的产量一年就超50亿支,目前晨光在全国覆盖超过8.5万家零售店,产品远销全球50多个国家和地区,2019年总营收破百亿。

  晨光文具在行业内做到市场占有率、品牌知名度、营收盈利能力等方面的国内第一,但一直保持低调行事的作风,不断完善自身的短处,一心埋在自身领域中。晨光文具三十年专注干一件事情,今天的成功与自身的价值观是密不可分的。

  创业最难的是坚持,每一个企业都是独一无二,只有专注深挖行业,才会有属于自己的一片天。

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